Menu
Laten we wat magie in actie brengen. Laten we je de geheimen van NLP Anchoring vertellen. In dit artikel leer je alles over Wat verankeren is en leer over hoe het wordt ontdekt. Verder leer je over Ankers in je dagelijks leven en hoe de marketingindustrie ankers gebruikt om je interesse te wekken. We zorgen ook voor Enkele voorbeelden van Verankering en hoe je NLP Anchoring gebruiken in je coachingpraktijk. Last but not least krijg je enkele oefeningen om 'het zwaard te scherpen en om je nieuw geleerde kennis in actie te laten komen. Breid je kennis uit en voeg het toe aan je NLP Toolbox. Veel leesplezier!
Verankeren in NLP is het vermogen om een specifieke externe gebeurtenis toe te voegen aan een interne ervaring. Bijvoorbeeld: de staat van je goed voelen wordt 'verankerd' door op een plek in het midden van je rechterhand te drukken. Klinkt dat logisch? Laat dat een belletje rinkelen?
Het is makkelijker gezegd dan gedaan. In dit artikel zullen we een aantal van de gebruikte technieken uitleggen en hoe je ankers kunt toepassen. En dat is niet alleen wat je zult leren; je zult ook kennis opdoen over hoe je 'verankerd' wordt door je omgeving.
In NLP verwijst "verankeren" naar het proces van het associëren van een interne reactie met een externe of interne trigger, zodat de reactie snel en soms heimelijk opnieuw kan worden opgeroepen.
Laat Pavlov een belletje rinkelen? Ivan Pavlov was een Russische fysioloog die in 1904 een Nobelprijs won voor zijn werk en onderzoeken. Hij kreeg de Nobelprijs niet voor het beroemde onderzoek naar conditionering (de Pavlov-reactie), maar voor onderzoek naar de spijsvertering.
Als onderdeel van dit onderzoek wilde hij de speekselproductie van honden meten wanneer ze verschillende soorten voedsel kregen toegediend. Hij stuitte echter op het fenomeen dat de honden al speeksel produceerden voordat hij het voedsel had gegeven.
Dit is in het kort wat hij deed. Neem een hond en stop hem in een geblindeerde kooi. Omdat zijn werk gebaseerd is op verschillende soorten voedsel, diende hij tijdens het experiment verschillende soorten voedsel toe.
Dit is wat hij deed om tot zijn conclusie te komen: Laat een belletje rinkelen, open het luik en geef de hond wat te eten. Hij herhaalde deze stappen precies en meerdere keren. Dus na vijf of zes keer, deed hij dezelfde procedure alleen een beetje anders. Hij belde aan, opende het luik en gaf de hond geen eten. Wat gebeurde er toen? De hond begon te kwijlen en werd chagrijnig. (Wat zou jij doen op het moment dat je eten verwachtte en niets kreeg?)
Hij kwam tot de conclusie dat er een sterk verband was tussen het luiden van de bel en het kwijlen van de hond. Hoewel de hond geen eten kreeg, verhoogde het horen van de bel zijn verwachting dat hij wel eten zou krijgen.
Tegenwoordig wordt dit Klassieke Conditionering genoemd. Als stimulus (stimulus) A (de bel) herhaaldelijk voorafgaat aan stimulus B (voeding) die een bepaald gedrag (respons) veroorzaakt, dan zal stimulus A uiteindelijk al deze respons (speekselproductie) produceren zonder stimulus B.
Stel je voor dat je in een auto rijdt. Je rijdt op een straat en je nadert een kruising of een kruispunt. Er zijn verkeerslichten en ze staan op rood. Wat doe je dan? Je hebt geleerd om te stoppen en voor het stoplicht te wachten tot het op groen springt. Dus ergens onderweg heb je geleerd dat je stopt als je een rood stoplicht ziet. En op het moment dat het groen wordt, vervolg je je weg. Met andere woorden, je bent geconditioneerd in deze specifieke gebeurtenis.
Een ander voorbeeld van verankering in je dagelijks leven. Je loopt een gebouw binnen om een bedrijf of persoon te bezoeken. Je loopt naar de lift en drukt op de knop om naar boven te gaan. Dan wacht je tot de deuren opengaan. Zodra de deuren opengaan, loop je de lift in, meestal doordat de indicatorlampjes van de lift knipperen en je een 'bing'-geluid hoort. Je drukt op het nummer van de verdieping waar je naartoe moet. Vervolgens wacht je terwijl je ervaart hoe de lift omhoog gaat.
Plotseling hoor je weer een 'bing'. De liftdeuren gaan open, je loopt naar buiten en komt tot de conclusie dat je niet op de juiste verdieping bent.
Wat is er gebeurd? Je hebt voor jezelf een vooronderstelling gemaakt dat op het moment dat je 'bing' hoort, het de juiste verdieping moet zijn en dat je uit de lift moet lopen. Dus in dit voorbeeld is het 'bingen' van de lift de Stimulus om het gedrag te starten dat bij dat specifieke zelfs hoort: uit de lift lopen.
Veel mensen die ik heb getraind en gesproken hebben dit fenomeen ervaren. Dus in technische termen gebeurt dit: Als [A] gebeurt, is de reactie [B].
Laten we beginnen met een voorbeeld voor de Thaise lezers onder ons. Wat gebeurt er als je het geluid van de ijscokar hoort? Waarschijnlijk hoor je nu het deuntje van Walls. En natuurlijk werkt dit twee kanten op. Stel je voor dat je op straat loopt en je hoort de Walls-tune. Waar denk je dan aan? Waarschijnlijk denk je 'IJs'.
Als je van klassieke muziek houdt, wat gebeurt er dan als je alleen het eerste deel van Beethovens Vijfde hoort? Je kunt het aanvullen met het tweede deel.
In Nederland hebben we een groot-één dat in ons DNA is gehamerd: 'Heerlijk, Helder, ...'. Voor de niet-Nederlanders onder ons, wij Nederlanders hebben een sterke associatie met dit voorbeeld om aan Heineken bier te denken.
De marketingindustrie gebruikt dus dezelfde NLP-verankeringstechnieken om hun product onder je aandacht te brengen. Ze gebruiken een stimulus om gedrag en hun product op te roepen. Denk aan Intel, zij hebben een geluid en een logo dat gedrag triggert.
Er is nog een mooi voorbeeld van prijsbepaling: Je hebt dorst en loopt op een warme zomerdag een buurtwinkel binnen. Je hebt dorst en bent op zoek naar ... Frisdrank!
Op het bord staat dat je een cola van 20 oz kunt krijgen voor $1,79 of een cola van 32 oz voor $1,99. Voor een miezerige 20 cent kun je bijna twee keer zoveel cola krijgen! Nu we hebben vastgesteld dat een cola van 20 oz $1,79 waard is, lijkt die 32 oz voor $1,99 ineens een geweldige deal! Het maakt niet uit dat beide te duur zijn.
Dus door NLP Anchoring te bestuderen kun je het ankeringseffect toepassen op de manier waarop je producten of diensten prijst voor je bedrijf.
Door te werken met NLP en verankering willen we een associatie, een verbinding, creëren tussen een piektoestand en het vermogen om die toestand op te roepen en deze toestand te verbinden met toekomstige situaties waarmee de cliënt te maken krijgt en die hij zal ervaren.
Wanneer Dr. Richard Bandler en John Grinder werkten aan het in kaart brengen van de talenten van Virginia Satir en Milton Erickson, ontdekten ze dat ze vaak woordankers gebruikten om hun cliënten verandering te bieden.
Voordat we verder gaan met het uitleggen van NLP en Anchoring, moet je iets weten over de menselijke neurologie. Ons lichaam wordt bestuurd door ons Zenuwstelsel. Bewust en onbewust. Er lopen dus zenuwen door ons lichaam die ons helpen om te handelen op een manier die het beste is.
Als je nu met je rechter wijsvinger op je linker onderarm drukt, gebeurt er iets. Behalve dat je het zelf doet, gebeurt er nog iets anders.
Wanneer je met je rechter wijsvinger op je linker onderarm drukt, wordt het door je zenuwstelsel geregistreerd dat je drukt. Maar wat je moet weten is dat de druk die je in dit voorbeeld op je linkeronderarm ervaart, een fractie van de tijd nodig heeft om door je hersenen geregistreerd te worden.
Om een anker toe te passen moeten we dus een beetje aan timing werken. Laten we dat uitleggen aan de hand van de volgende eenvoudige grafiek:
Stel dat we de piekstatus van een cliënt willen verankeren met een tactiel of kinesthetisch anker. We willen de piekstatus bij de cliënt verankeren door op de linkeronderarm te drukken. Logischerwijs moeten we eerst ontdekken hoe de cliënt in een piek-staat komt. Nu we geleerd hebben dat zo'n anker maar weinig tijd nodig heeft om zich te registreren in de hersenen, weten we dat we het anker vlak voor de piek-staat van de cliënt moeten aanbrengen.
Het bewijs wordt altijd geleverd door het eten van de pudding. Nu je de cliënt hebt geconditioneerd om zich de piek-status te herinneren, vuur je het anker af. Je drukt precies op de plek onderin de linkerarm en kijkt wat er gebeurt. Gaat de cliënt in zijn of haar piektoestand? Goed gedaan! Werkt het niet? Of werkt het een beetje? Roep de piekstatus van de cliënt op en breng het anker opnieuw aan. We garanderen je dat op het moment dat je resultaat hebt gevonden, je het elke keer makkelijker zult doen.
Natuurlijk kunnen we dat. Laat ik vooropstellen dat je op de juiste manier met deze NLP-techniek speelt. Om je een voorbeeld te geven van het spelen met ankers, geven we er twee.
Heb je ooit iemand ontmoet die niet tegen kietelen kan? Ze beginnen te giechelen en lachend prik je met je vinger zachtjes in de zijkanten van hun lichaam. Of nog erger; alleen al door je vinger in de richting van de zijkanten van hun borst te steken, beginnen ze bewegingen te maken. Een mooi voorbeeld van een gebaar, of een externe trigger, gevolgd door een interne reactie.
Het andere voorbeeld dat we je willen geven is het volgende. Je voelt je graag goed, nietwaar? Stel je dit eens voor. Je gaat de staat van 'je goed voelen' verankeren bij je cliënt. Kies een goede plek op de arm van je cliënt. Breng hem of haar in de staat van je goed voelen en veranker het. Test het anker en zodra het werkt, activeer je het anker en gaat de cliënt in de staat van 'je goed voelen'. Nu komt het deel 'Spelen met ankers'.
Zoals je al hebt geleerd over Hypnotische taal, heb je de Model Milton toch? We voegen een beetje verandering toe. Je kent al de kracht van taalpatronen als "Hoe meer je je goed voelt, hoe meer je ontspannen en zelfverzekerd wordt en hoe meer je zelfverzekerd en ontspannen wordt, hoe meer je je goed voelt." Met andere woorden, je bindt verschillende geweldige toestanden aan elkaar als een oneindige lus van elkaar versterkende toestanden. Je goed voelen leidt tot ontspannen en zelfverzekerd zijn, waardoor je je nog meer goed moet voelen.
En terwijl je dit anker dat je eerder hebt ingesteld afvuurt, geef je de bovenstaande zin aan je cliënt terwijl je je vinger omhoog beweegt over de arm van de cliënt. In technische termen noemen we dit een glijdend anker. Leuk toch? Het vergt wat oefening, maar onze ervaring is dat als je eenmaal je manier van werken hebt gevonden, het zo leuk is om te doen. Stel je voor dat je iemand zonder reden een goed gevoel geeft.
Voordat je diep in de onderstaande oefeningen duikt, herinner jezelf eraan dat als je klein begint, je een referentie hebt die werkt, je deze gemakkelijk kunt uitbreiden. Dus onze suggestie is om klein te beginnen en dan te gaan uitbreiden en meer details toe te voegen. Breid de ervaringen met NLP Anchoring die werken uit en herwerk de ervaringen die minder resultaat geven. We willen dat je succesvol bent!
Eerst een oefening om ze te leren herkennen. Je kijkt graag televisie, toch? Dus je kent de irritante reclames die bij televisiekijken horen. Over dit irritante gedeelte gaat deze oefening. Bekijk een paar reclames en leer herkennen wat ze samenbinden en welk gevoel ze oproepen. Reclames voor wasmiddelen verbinden wit en helder met een stralend leven en gezonde mensen. Autoreclames verbinden status, vrijheid en intelligentie met het kopen van dat specifieke merk. Leer herkennen welke ankers ze leggen.
De volgende oefening doe je door je omgeving te observeren. Laten we zeggen dat je op het treinstation bent en observeert hoe mensen zich gedragen bij het in- en uitstappen. In principe is deze observatieoefening een heel goede oefening om in je routine op te nemen. Je bent in staat om de kennis uit dit artikel en NLP Anchoring overal toe te passen!
De laatste oefening om je te vermaken en je op het juiste spoor te zetten; Werk met een andere persoon waarbij je je kennis van verankering gaat toepassen en geef die persoon een geweldig gevoel. Zoals je je al herinnert, hebben we je veel input gegeven in de voorbeelden van verankering eerder in dit artikel.
Onthoud dat er nog veel meer te vertellen en te zeggen valt over NLP Anchoring, wanneer en hoe het te gebruiken, goede praktijken, slechte praktijken enzovoort. Het bovenstaande artikel is bedoeld om je aan het denken te zetten en misschien om de informatie die je hebt geleerd te oefenen en te valideren. Er is nog veel meer te vertellen over Anchoring. Wat we bijvoorbeeld niet hebben behandeld in dit artikel is het Collapsing Anchors en hoe je ankers kunt gebruiken in je trance of hypnose sessies.
Herinner jezelf eraan om alle technieken toe te passen die we hier al hebben beschreven; behoud Rapportlezen oog-aanwijzingengebruik de Metamodel om verborgen informatie van je klant te onthullen.
In onze NLP Beoefenaar Training en NLP Master Practitioner Tijdens de training leren we je hoe je Ankers instelt, hoe je ze gebruikt en hoe je ze toepast in je bedrijf en dagelijks leven. Je leert praktische voorbeelden die je direct kunt toepassen om je leven te verbeteren. Je leert hoe je visuele, auditieve en esthetische ankers instelt. Stel je nu eens voor dat je werkt aan je persoonlijke ontwikkeling op het hoogtepunt van je leven door deel te nemen aan ons NLP Practitioner Programma.
Mind Tools biedt NLP Beoefenaar en NLP Master Practitioner Trainingen en certificeringen. We leiden je op volgens de gerenommeerde, nieuwste en hoogste normen die zijn vastgesteld door de Vereniging van NLP. We zullen je grondig trainen in alle hoeken van Neuro-Linguïstisch Programmeren en wat extra's die we hebben geleerd van Richard Bandler rechtstreeks.
Onze NLP Practitioner Training begint in:
Gebruik bij het afrekenen de code NLP10PCTOFF en krijg 10% extra korting op onze reeds verlaagde prijs.
English 
ไทย 
Nederlands